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| 標題：專題報導／大陸客來訪，馬祖準備好了嗎？ |
| 作者：本刊 ( 發表時間：2005-05-25 閱讀人次：2813 ) |
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●所謂「一隻燕子不會帶來一個春天」，最近幾年來，大陸福建當局一再放出「開放金馬觀光」利多消息，本刊曾經撰寫一篇社論，標題是「樓梯又響了」，戳破大陸統戰煙幕。然而，由於連宋的破冰與搭橋之行，大陸高層終於宣示開放大陸人民赴台灣觀光，對於延宕已久的「開放福建人民赴金馬觀光」，帶來了春天的訊息。
近期內，大陸將要開放每天一百人遊馬祖，商機已近，馬祖人準備好了嗎？
老實說，馬祖的山水風景，對於大陸人民並不具備高度的吸引力。香港開放大陸人民觀光這幾年來，大陸觀光客花最多的時間與金錢在「血拼」上面，據報導，光是今年五一勞動節，香港從大陸客身上賺進30億港元（約新台幣120億元），平均每人消費新台幣2萬7千元。
大陸客的觀光潛力與消費能力驚人，以下是最近港台媒體的相關報導與數據：
?據世界旅遊組織統計，中國大陸已成為全球增長最快的遊客輸出國，2003年的出境人數達2020萬人次，首次超越日本，成為亞洲之冠。
?法國統計，大陸客在法國停留2至3天期間，平均每人購物花費達430歐元，僅次於日本觀光客的650歐元。許多大陸客是非高級旅館不住，非名牌不買。
?香港旅遊發展局統計，2003年大陸客在香港，僅衣服與首飾兩項，就各消費了近260億及180億新台幣，對當地經濟多所貢獻。
未來，每天一百位大陸客蒞馬旅遊，馬祖商人如何讓大陸客心甘情願掏錢，由於長期經營阿兵哥生意，馬祖人還需要做點功課。以下是最近港台兩地媒體的報導，他山之石，可以攻錯。
?瑞士各錶廠開始重視起一股頂級消費新勢力：多金大陸客！價錢不是問題，他們喜愛收藏的手錶，要能表徵財富和地位，鑲嵌愈大顆的鑽石，面盤也要鑲滿鑽石。香港幾家代理商坦言，過往重視台灣，但現在更積極開拓大陸市場。
?由於大陸重視送禮文化，好看、好聞的香水是送禮重點之一，根據法國化妝品名牌嬌蘭統計，從2003下半年到2004年，嬌蘭在香港市場成長70％，全仰賴大陸觀光團之賜。
?台北一○一購物中心業務副總經理表示，大陸觀光客精品消費力嚇人，購買精品以品牌為導向，迪奧、香奈兒、LV是大陸客的最愛。以LV為例，不少大陸人士帶著目錄來，一口氣帶走3到4個包包，一口氣就刷掉10多萬元。
?大陸客拿著人民幣到處跑，據統計，2003年大陸開放民眾自由行到香港旅遊，第一年就帶來約新台幣500多億的商機，大陸民眾到香港，一定要帶回的拌手禮，有手機或是相機等電子產品，另外時髦精緻的黃金飾品，也是首選。
?旅行業者指出，大陸客到台灣旅遊，平均每人每趟購物在新台幣一萬元到兩萬元之間，大陸客消費排行榜，前三名是烏龍茶、珠寶礦石、歐美名牌，其他還有打上「台灣」字樣的各種工藝品或衣服。烏龍茶是熱門送禮項目，帶回去送領導，一斤500元到1000元的茶葉最受歡迎。
?永嘉旅行社表示，大陸客來台什麼都會買，但最愛買農特產品、蜜餞、糕點、金門高粱、金飾，以及大理石製成的飾品；也有業者表示，物美價廉的3C產品也相當受到青睞。
?據台灣百貨業者與旅遊業者統計，來台的大客主要購買物品如下：
3C產品：手機、相機、電腦、電器等。
農特產品：茶葉、蜜餞、糕點、高粱酒等。
時尚精品：皮件、金飾、服飾、化妝品等。
其他：大理石製品、風景區紀念品。
?香港一家書店老闆說：「大陸顧客最喜歡購買有關中國領導人、政治和各種事件的書籍，這些書熱賣的原因，是大陸人希望尋找在大陸看不到的真實故事。」
最近一年來，馬祖南竿地區少數眼光銳利的商人，也已經悄悄布局，守候貴客來臨。其中坐落神農山莊旁邊的「阿通大賣場」，就是看準了大陸客「什麼都買」的商機，卡位在馬祖頂級旅館附近（大陸客非頂級旅館不住，眾所皆知）。另外，山隴的「旺來精品店」也於去年復業，專攻台灣茗茶，看準大陸商機，不言而喻。
面對大陸客來訪，商人的應變能力較佳，比較令人擔心的是，地方政府準備好了嗎？
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